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微信“朋友圈”拼单买水果 实为电商营销|制作人第四集

作者:厦门七星音乐岛文化传播有限公司 发布时间:2015-10-30 12:45:26

微信“朋友圈”拼单买水果 实为电商营销举措

  记者 董思

  “我参加了越南毛椰子4个24.9元拼单,还差2人。”近来,许多人的微信群和朋友圈,被好友的水果拼单邀请信息刷了屏。很多人一边吐槽,一边经不起低价诱惑买了好多水果。

  对于这种低价拼单买水果,不少消费者也非常疑惑,价格为何会如此便宜?对此,许多业内人透露,低价拼单的背后,实则各商家抢占客源的营销手段,这也是目前水果电商领域一种主要的营销策略。

  微信流行拼单买水果

  3折、5折、1元包邮……近来微信圈里流行起“一元水果”,让友通过网上拼单,以一块钱到二十几块钱不等的价格团购水果,低价享受新鲜水果和热带水果的味。一时间,很多年轻消费者踊跃尝鲜。

  在一家外贸企业工作的鲁小姐,近来频繁收到好友发来的水果拼单信息,是各种品类齐全的低价水果团购。“越南毛椰子4个售价才24.9元、红心蜜柚1个19.9元、泰进口龙眼2斤19,许静岚.9元等”这些市上售价不低的水果,在拼单商城中价格都非常实惠。

  许多市民看到拼单信息后,就会转发给朋友,邀请微信朋友圈的人,拉一定人数拼单成功就能购买。对于这种拼单买水果的方式,许多年轻市民认为常划算。鲁小姐向记表示,“我现在只要买水果,就a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db去拼单团购。朋友圈的朋友只要有兴趣的,就可以一起享受低价。”

  价格战背后是客源之争

  7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523发现,目这种拼单的团购信息主要为两a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4,一种单人团,另一种则是多人团,需要达到一定人数才能享受低价。例如,在拼好货华南77d79224a78b89e5e1c12168b74ee176上的一款陕西富士苹果6个拼团价12.9元,但人数必须达到3人才能组团成功。如果单人购买,价格就会相应地出一些。

  “微信拼团拼的就是人气,一般都需要达到一定的团购人数才能享受团购价。”一位扎根深圳的本土水果电商负责人张先生告诉记者,低价的背后,实则是各商抢占客源的营销手段,这也是目前水果电商领域一种主要的销策略。网络平941acc0b6ab904642102329d1543e71c推出拼团卖水果,其实是类似吸粉+团购的07732e7619c7f88963b61b8e7879e615。商品之所以定价较低,主要是不少网络平台起步阶段需要积累用户,在价格上给予消费者一定补贴。

  对于水果电商企业而言,单除了能拉到源,还能控制成本。企业26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e旦道拼单数量,就可以确定进货数量,不盲目去库存。另外,由于采取产地购,直和果农联系,省去了中商,减少了水果在层层转手的损耗,效降低成本。


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