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三岁“拼多多”登陆纳斯达克IPO 市值直逼300亿美元

作者:厦门七星音乐岛文化传播有限公司 发布时间:2019-01-10 19:13:55

三岁“拼多多”登陆纳斯达克IPO 市值直逼300亿美元

(电子商务研究中心讯)北京时间7月26日晚9点半,拼多多正式登陆纳斯达克,截止26日晚10点半,收盘价19美元,总市值超300亿美元。除纽约和上海两地同时敲钟之外,尤引人注目的是,此次上市仪式上,拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥没有敲钟,而是从消费者中选择一位代表赴美,选择一户来自北京的消费者家庭赴上海,于两地同时敲钟,这在纳斯达克历史上尚属首次,主持敲钟仪式的是纳斯达克上海区代表迈克·易,这凸显了拼多多对于消费者的极度重视。

成立于2015年9月的拼多多,是主打拼团的社交电商平台,用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团,以更低廉的价格买到商品。2016年9月拼多多现任CEO黄峥创办的拼好货合并,组建成为目前的拼多多公司。据相关数据显示,拼多多以22.4%的渗透率超过京东(22.3%)成为第二大综合电商平台。至今已3年,拼多多已经成为家喻户晓的电商品牌,忠实用户数超过3亿,被业界戏称为“电商第三股势力”。

在截至2018年6月30日的过去12个月内,公司平台活跃消费者数量达到约3.44亿人,活跃商户数量超过100万家。在2017全年及2018年第一季度,拼多多移动平台上的订单总数分别达到43亿和17亿。

在2017全年及2018年第一季度,拼多多分别实现了1412亿人民币及662亿人民币(106亿美元)的交易总额(GMV)。营收从2016年的5.049亿人民币增至2017年的17.441亿人民币(2.78亿美元)。

2018年6月30日,拼多多向美国证监会SEC正式提请上市,拟募集资金18.7亿美元。

拼多多何以在如此短时间内获得如此庞大用户群体的认可和高频使用,这成为近期舆论公众的热点议题。而剖析这一中国乃至世界电商领域的全新模式,或许有几个关键点是之前被很多人所忽视的。

在此,相关媒体及电子商务研究中心(微信ID:i100ec)对黄铮采访中提到为什么选择在纳斯达克上市?这个话题,黄铮答到:“第一我们时间比较短,第二A股的上市条件和别的地方不太一样,目前来在看海外上市还是比较顺利的选择。目前全球前五大市值的公司都是科技公司,而且都在纳斯达克上市。拼多多在成立之初就是AB股的架构,也更适合在海外上市。”

01基于国情的渠道下沉

2017年,全国居民人均可支配收入25974元,农村居民人均可支配收入13432元,从各省居民平均可支配收入来看,超过全国平均水平的大陆省份有上海、北京、浙江、天津、江苏、广东、福建、辽宁、山东和内蒙古等10个省份,其中9个为东部沿海省份。其中上海、北京和浙江分别以58988元、57230元和42046元位列大陆省份前三名;后三名分别是西藏15457元、甘肃16011元和贵州16704元。

这份数据显示出,城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大。人均年可支配收入在3万元以下的省份占了三分之二。在消费构成中,抛开居住、医疗保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求,用于生活用品及服务、衣着等消费型需求的开支也仅仅占10%以上。

理解了国情,就能理解为何还有一个数量多达七八亿的用户群体,徘徊于传统电商领域之外。他们不是不想享受便捷的网购,只是传统电商无法提供其精准、高效、成本控制更严格、从而释放更多让利空间给消费者的产品和服务。

对此,电子商务研究中心主任曹磊认为:“互联网改变中国大妈的有两件事,一是微信电话;二是拼多多的拼单。”同样,关于中国大妈的亮相,拼多多创始人黄峥在接受媒体采访时也曾表示,五环以内的人不懂拼多多。两者眼中均看到了一个大有可为的增量市场———三四线甚至更为下沉的城市人群。根据电子商务研究中心(100EC.CN )数据显示,拼多多近60%的用户来自三线一下的城市低收入人群的刚需消费。渠道越往下沉,用户对价格的越敏感,业界似乎形成一个共识,拼多多的低价抓住了这部分人的眼球。

02拼多多成功的秘密

“拼”是拼多多的关键词。拼多多不是团购的首创者,却被坊间认为是团购模式的集大成者。团购模式贯穿拼多多整体的产品设计理念。

这激活了数以亿计的用户,当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈,通过“拼团”“推荐”等方式,与亲朋好友乃至以往不熟悉的人串连在一起,在共同的需求场景中,通过互助来达到彼此的消费需求满足时;当收入不高的职场小白,也能通过在拼多多购物,让自己的货币购买力得到间接提升时;这就不再是一个简单的下单,更构成了全新的消费人际链.

这些有着共同特征、爱好与背景的人群,以兴趣为入口,通过拼多多的定制化生产和供给,释放出强大的消费力,就此不仅为拼多多贡献了多少GMV,更是为电商行业开辟了全新蓝海市场,让以往被忽视、面目模糊的城乡用户、职场小白群体,在一次又一次的消费中,为无数线上线下企业、商家提供了源源不断的订单,拉动了生产、消费两驾马车,更将形成日均数亿频次以上的用户行为场景和大数据库,对于电商行业的未来升级发展,其作用难以估量。

拼多多的游戏式购物中,如果离开了微信将会如何?根据黄峥透露,拼多多自称来自APP的订单量远远超过了50%,当对用户了解后,拼多多脱离微信平台也能创造新的场景。但根据知情人士透露,腾讯曾“试验性地”断开过拼多多的链接,瞬间状态是拼多多订单量下降高达80%。

毋庸置疑,拼多多以独特的模式在第一时间抓住了微信这把金钥匙,并把发挥到极致。

电子商务研究中心主任曹磊认为:传统电商的发展遇到瓶颈,流量红利消失殆尽,电商用户增速大幅放缓甚至负增长,而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。过去以为搞个APP提高用户下载量就万事大吉了,很多人走了个弯路。

近期,以拼多多(拼团模式)、云集(分销模式)、有赞(工具模式)、小红书(社区模式)、什么值得买(导购模式)为代表的五类不同模式社交电商,接连获得融资或启动IPO的“行业级”现象,一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了,这也意味着有别于传统电商平台的“新电商时代”正在到来。

拼多多、云集、有赞等崛起背后是基于微信生态而建立的社交电商模式作为这样的一波机会的先行者,拼多多的迅猛发展,而这些用户,也通过高频次使用,成为微信、网购的忠实用户,这等于让社交、电商等领域获得了巨大的增量。数据显示,甚至已经有相当比例的传统电商用户,转而使用拼多多,这说明,拼多多模式带给消费者的创新红利,也让越来越多用户能够有机会共享。拼多多的上市,则宣告微信互联网的到来,而拼多多则在其中跑出了自己的一条康庄之路。

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